成果が出るセールスライティングの書き方【型のテンプレートからオススメの本をご紹介】

今回の記事では「セールスライティングの基礎理解と学習方法」というテーマで解説していきます。

セールスライティングを一言で表すと「成果を出すことに特化した文章」、つまり、商品・サービスを最大限に売るための文章術だと思ってください。

ちなみにこのセールスライティングを身につけると、今の仕事に応用できるだけでなく個人でお金を稼げるようになったり、恋愛や転職の際にも有利になる超万能スキルでもあります。

もしこれから「文章でお金を稼ぎたい」または「好きな場所で働いて自由に暮らしたい」といった冒頭のようなお悩みがある方は、この記事でセールスライティングの学習方法から稼ぎ方の全てを解説しておりますので、ぜひ最後までみてくださいね！

セールスライティングとは

結論、セールスライティングとは「商品・サービスを売るための文章」だと思ってもらえれば大丈夫です。

その商品やサービスを売るために、顧客の心理状態を分析したり、購買してもらえる様誘導する文章を作っていきます。

身近に溢れる代表的なテクニックで言うと、

のようなものもセールスライティングです。

こういったように、人の興味を惹きつけ商品の購入まで持っていくのが売れるセールスライティングの基本になります。

もちろん嘘の表現はダメですよ。

セールスライティングの重要性

どんなビジネスをやるにもセールスライティングは必ず重要になります。

なぜかと言うとインターネットが発展し、顧客がWebメディアやSNSで商品を比較検討する機会が増えたからです。基本的にそういったいった比較検討する媒体はほとんどテキストベースでできていますよね。

つまり、そこがセールスライティングの重要性に繋がるわけです。

例えばあなたが商品・サービスを比較している段階だとしてブログやWEBメディアにたどり着いた経験はありませんか？

もしあなたがそういったネットを使って比較検討し、商品を購入したなら上手いことセールスライティングで誘導されている可能性は高いです。

人の無意識的なところにアプローチし、自然と購入まで導く、これがセールスライティングの真髄であり重要性でもあります。

セールスライティングのデメリット・メリット

重要性をある程度理解したら、セールスライティングのデメリット・メリットを説明していきます。

デメリット

セールスライティングのデメリットは「怪しい」です。

商品・サービスを購入に繋げていくのでどうしても胡散臭さや怪しさが前面に出てしまいます。

例えば副業系ビジネスのセールスライティングだと「1日たった5分で月収30万！」みたいなのってよく見かけませんか？これってどう見ても怪しさ全開ですよね、、

なので、セールスライティングにはこのような「怪しい」「胡散臭い」といったイメージを持たれてしまうことがデメリットになるわけです。

※上記のようなセールスライティングはあくまで一例なので、結構大袈裟に書いています。

メリット

続いてはセールスライティングのメリットです。メリットには以下のようなものがあります。

嘘偽りなしで言うと、セールスライティングを身につければ上記のようなことができるようになります。

つまり、セールスライティングは現代になくてはならない超万能の必須スキルとも言えるわけです。

セールスライティングと他のライティングの違い

セールスライティングと他のライティングの違いについて解説します。

セールスライティング以外にもライティングの手法は沢山あります。

代表的なところはこちら

一見似たようなものでも結構違ったりするのでそちらについて解説していきますね。

コピーライティングとの違い

コピーライティングとは企業をイメージさせるようなキャッチコピーみたいなものです。

例えば以下のような言葉聞いたことありませんか？

こちらの言葉を聞くと特定の企業が頭に浮かぶと思います。

つまりこれがコピーライティングと言われるもので、企業のブランディングイメージを言葉で表すライティングの手法になります。

シナリオライティングとの違い

シナリオライティングはその名の通り「物語を語る文章術」です。

人生や商品・サービスにはそれぞれ誕生までのストーリーがあり、様々な挫折や困難を乗り越えるといった物語があります。

それを魅力的に伝えるのがシナリオライティングと言われるものです。

宗教の聖書や漫画などがわかりやすい一例ですね。

Webライティングとの違い

Webライティングは「検索エンジンの検索結果を上位表示させる手法」のことです。

別名SEOライティングとも呼ばれたりします。

主な内容はWEBメディアの中で記事を作ったり、読みやすい文章構成を作成したりといったところです。

本質的なところは「ユーザーの悩みを解決する」ことで、そのために検索キーワードをリサーチしてペルソナの悩み事を深く理解し、記事を作っていきます。

違いというより各ライティング手法にセールスライティングの付加価値をつけるイメージ

セールスライティングと各ライティングの手法は違いというよりも、付加価値が付くようなイメージです

例えば、Webライティングの中にセールスライティングを一部組みことで、悩みを解決し商品をうるような流れを持っていくことができます。

なので明確な違いはなく、セールスライティングは付加価値と思っていただければと思います。

セールスライティングが使えるビジネスシーン

セールスライティングは様々なビジネスシーンで使うことが可能です。

世の中の儲かっている企業は必ずセールスライティングを何処かの場面で使っていることが多く、そのシーンはランディングページからLINE@まで多岐に渡ります。

それではセールスライティングが使えるビジネスシーンを具体的に解説していきますので、ぜひご覧ください。

LP【ランディングページ】

LPは訪問したユーザーを特定のアクションに繋げるために特化した一枚のWebサイトのことを指します。

つまり、特定のアクションにつなげるということは、人を行動させるための文章セールスライティングが必要になるわけです。

セールスライティングはLPに使われる機会が非常に多く、これから案件として獲得していきたい方はLPの分析から始めてみるといいかもしれませんね。

LPのまとめサイトはこちら

DM【ダイレクトメール】

DMは、商品カタログ、イベントの告知などを顧客に対して送付する手段です。

デジタルではなく、オフラインで行うため開封率が高く、日頃電子を使わない年齢層が高めの層に効果的でもあります。

ただその分コストがかかる場合もありますので、しっかり市場を理解しターゲットを分析してから施策を打っていくのがいいですね。

メルマガ

アパレルのECサイトや化粧品のWebサイトでメールアドレスを登録したことはありませんか？

もし登録したWebサイトから定期的にメールが届いているなら、それがメールマガジンと言われるものです。

メルマガはコストが低く、大勢に発信することができる効果的なマーケティング手段になります。

クーポンや魅力的な文章でメールを開封してもらい、反応率を上げていくことが大切です。

LINE＠

最近効果的なマーケティング手段として注目されているLINE@。

LINEは現代人にとっては欠かせないコミュニケーションツールなので、開封率も高く幅広くユーザーにアプローチすることが可能です。

ビジネスの業種も多岐にわたり、パーソナルジムから飲食店、ネットビジネス系までありとあらゆる業種で使うことができます。

セールスライティングを使いこなすことで、LINE＠から多くの見込み顧客を獲得できそうですね。

現役Webマーケターが選ぶオススメのWebマーケティングスクールはこちら